本日、ラクスの株主総会に出席。
こちらは昨年に続き4回目の出席。(昨年の内容はこちら)
(株)ラクス 第24期定時株主総会
1.場所・時間
場所：梅田センタービル31F ホワイトホール（大阪市北区）
日時：2024/06/21(金)
10時開始、10:24終了(株主総会)、10:51終了(全体)
昨年同様に、株主総会として必要な決議事項などはささっと済ませて、その後にざっくばらんな質疑応答の機会を設けるやり方。
2.内容（概要）
- 中村社長が議事進行
- 株主総会における議決権の充足数の説明
- 監査役より監査報告の説明
- 報告事項は「招集ご通知に記載の通り」というだけで、説明はなし。
- 決議案について説明し、質問を受ける。(内容は後掲)
- 採決
- 承認を受けた取締役の紹介
以上で、10:24に株主総会は終了。
その後は質疑応答タイム。
3.内容（質疑応答）
以下の内容は自分の聞き書きであり、質問者・回答者の意図と異なる、抜けている可能性もある。
[Q]は質問、[A]はそれに対する回答（中村社長が回答）
最初の1番目の質問(1-1～1-3)のみ、株主総会中での質問。それ以降は質疑応答タイムでの質問。質問数に制限はなく、1人が同時に複数の質問をした場合は、下記の記録には「1-1」のように枝番号を付加している。
ここにまとめて掲載する。
(株主総会中での質問)
1-1.[Q] 子会社を買収してから1年経つがその成果の具体的な内容を知りたい。
1-1.[A] 勤怠管理の会社で年間10億の売り上げがある。HOYAの「kinnosuke」を買収した。理由としては楽楽勤怠よりも機能が豊富だったので。ラクスの開発を止めて「kinnosuke」の名前を変えた。引き合いが多いのと思ったよりも早く立ち上がっている。PMI(M&A後の統合プロセス)が最近機能し始めている。
1-2.[Q] 宣伝はこれからやるのか？
1-2.[A] 様子をみながら、必要があれば宣伝も出す。
1-3.[Q] ベースアップについて、人件費の割合を知りたい。またベースアップはどれくらいか？
1-3.[A] 今回のベースアップで5％強。金額で6億くらい。ベースアップをするか否かは、採用での競合のバッティング状況、内定受諾率などを見て決めている。事業がサブスクなので価格転嫁はやりやすいと思っている。世の中的に賃金が上がるなら上げていく。必要な定数を取れるかどうかが重要と考えている。
(以降、質疑応答タイムでの質問)
2.[Q] 楽楽精算とかは市場規模の数字が出ているが、楽楽販売についてはそのような数字がない。中長期的な規模をどう考えているか？またkintoneが競合かと思うが、あまり違いを感じない。優位性はどのあたりにあるのか？
2.[A] Web型データベース/表計算という商品だが、元々あった市場というものではないので、市場規模の評価/把握が難しい。例えばセールスフォースが1000億なので、100～200億くらいはできるのでは？と考えている。
優位性について、見た目ではわかりにくい。複雑なことや自動化はやりやすい。稟議や請求書の金額を作ったりといろいろできる。製品を乗り換えるには億単位の金額がかかるので、それくらいの価値があるのでは？と考えている。
3.[Q] AIの活用について、どのような考えで取り組むのか？
3.[A] AIを活用していかに客先の業務を楽にするか、どうオフィス系に活用できそうかを検討している。自分たちにとっては中立要因で、そこまで驚くような実装はまだできていない。将来的に新たな付加価値ができたら良いと考えている。
社内の利用については、開発に関してはコパイロットを全面的に導入し、生産性を上げている。開発以外でも文書作成などに活用している。
4-1.[Q] 5～10年後の主力商品についてどのように考えているか知りたい。
4-1.[A] サービスは基本的には増やす方向で、入金管理とか検討中である。バックオフィス系のサービスを中心に考えている。5～10年後を考えると、今のサービス群+それに連動するサービスが必要だろうと思っている。
4-2.[Q] Sansanが神山の高専を作ったが、会社として公益活動をする予定はあるか？
4-2.[A] 企業の一番の社会貢献は納税だと考えているので、特にやる予定はない。ラクスみらいでの障害者雇用など、必要なことは行っている。ちなみに神山の高専には寄付をして応援している。
5.[Q] 中期経営計画が達成できないようなリスクはどういうものがあるか？
5.[A] 改正電子帳簿保存法の追い風で短期的に前倒しで客が取れたのはあるので、売上がその分伸び悩むかもというのがリスク。ただそういうことが出てきても都度対処はしていくので問題ない。
6-1.[Q] 「株主の皆様へ」という手紙が今回で最後となるのが寂しい。メルマガになると特別感を感じなさそう。(単なる意見)
6-1.[A] 株主数が1万人を越え、この手紙が以外に費用がかかっていることがわかった。なのでデジタル化することにした。
6-2.[Q] ラクスパートナーズの件でXで炎上する案件があったが、足元をすくわれないような体制を作って欲しい。
6-2.[A] SNSの運用規定があるが、子会社に対して十分に浸透できていなかったのと、入社して3ヶ月の人に任せたのが良くなかったと考えている。100％防ぐことは難しいと思うが、起きる確率を減らすことと、起きた時の対応をきちんとすることをやっていきたい。
7.[Q] 新しいビジネス分野や市場など、長期的に考えていることはあるか？
7.[A] 基本的にはバックオフィス系を考えている。バックオフィス系の良いところはずっと使われる点。なかなかスイッチされにくい。外国などでより統合されたサービスに置き換わるようなことがあるので、それに対する対処をやっていきたい。また、将来的には海外も考えている。
8.[Q] 会社の一番の財産は社長だと思っている。ひとまずこの一年健康は大丈夫か？
8.[A] 健康診断も受けてるし、大丈夫。
以上で、質問したい人がいなくなったので、終了。
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