本日、シノプスの株主総会に出席。昨年に続き4回目。
昨年豊中市に本社を移転したので、株主総会も千里中央で開かれた。
なお、以下は聞きながらのメモであり、聞き逃し・勘違い・理解不足などによる誤りも多々あると思われるが、その点はご容赦いただきたい。
(株)シノプス 第38期定時株主総会 ＋会社説明会
1.場所・時間
場所：千里朝日阪急ビル4F A&Hホール（豊中市）
日時：2025/3/26(火)
10:00時開始、10:35終了（株主総会）、11:22終了（会社説明会）
座席は32席用意されていて、一般株主は6名の参加。千里になったから人数が減ったか？
株主総会はライブ配信あり。
2.内容（概要）
南谷社長が議事進行
監査結果の報告は監査等委員会の人が説明。
事業報告・対処すべき課題について、社長が一通り説明。
計算書類についても貸借対照表について簡単に説明。
その他の項目は招集ご通知に記載の通りとの案内。
決議事項・議案の説明
質疑応答
最後に議案ごとに採決をとってすべて可決。
3.内容（質疑応答）
質疑応答は1人が2つ質問しただけだった。
以下の内容は自分の聞き書きであり、質問者・回答者の意図と異なる、抜けている可能性もある。
[Q]は質問、[A]はそれに対する回答（特記を除いて社長が回答）
1.[Q] DeCM-PFの収益構造の考え方について、どのようにお金をいただくのか？アカウント単位とかではないと思うが？
1.[A](岡本さん回答) メーカーから物流量に応じた利用料をいただいており、これを小売りとシェアをしている。
(南社長補足) 今期はそれほど多くない。いくつか実験をしており、26年度以降収益化する。
2.[Q] 今期社長交代を予定されているが、南谷さんは会長になってから今後どのように経営に関わるのか？
2.[A] 会社の法人の方向性は企業理念に従うので変わらない。人は順番にバトンを渡すものと思っている。今後も会長と社長の二人三脚で会社の礎を作っていく。
以上で、質問はなくなったので、決議事項の決議を行い、10:35に株主総会終了。
10分間休憩ののち、会社説明会をするというので、そちらも出席する。
4.会社説明会
取締役3名が出席。この場は次期社長となる岡本さんが説明。
一般株主は、5名が出席。
説明の内容は概ね決算説明資料などの中にある中期経営方針や今後の成長戦略などの話し。
4.1 会社説明会からのメモ
岡本さんが話した内容から、資料に乗らないような事柄を中心に以下メモ書き。
- DeCM-PFについての当初見込みと実際
- メーカーの方は当初30社くらい参画してくれたら良い方だろうと思っていたら、80社超が参画してくれた。
- 小売り側は数社と予測していたが見込みより少なかったので、今後増やしたい。
- WLMSについて
- 他のお客様からも良いサービスだねとの声をいただいている。
- 他業界への展開については、話しぶりからは(sinops-CLOUDを導入している)ドラッグストアや家電量販店をまず考えてそう。
- アカウント数(利用サービス数)について、平均は1店舗あたり3.7アカウント。多いところは8カウント利用いただいているユーザーさんもいるので、増やす余地は十分ある。
以上のようなことを交えながら、説明があった。
その後質疑応答。
4.2 会社説明会での質疑応答
以下の内容も自分の聞き書きであり、質問者・回答者の意図と異なる、抜けている可能性もある。
1.[Q] WLMSについて、紹介いただいた会社以外でもテストや実験などをしているのか？
1.[A] 複数の企業でテスト実施中。
2.[Q] BtoBのビジネスなので一般ユーザーからは導入効果は見えにくい。利用しているユーザーさんは効果の有無を実感できるものか？
2.[A] 導入の前後でどの観点で評価するから客先と話しをして整合して進めている。例えば欠品率は実際に数を数えたり、廃棄ロスの改善についてはPOSデータから値引き個数の確認をしたりと実際の数で計測。在庫はバックヤードの在庫が少なめがよく、減らしすぎても良くないので1割減をめざす。発注業務についてはWLMSで時間を計測している。このように実際の数字で効果を見ている。
3.[Q] DeCM-PFについて、卸などはトラックの数から効果を実感しやすいと思うが、メーカーから見た時の感想は？効果がわかるものなのか？
3.[A] 例えば、北海道に工場がある菓子メーカーは最近モーダルシフトで鉄道で輸送をしており、1週間前に数量を決める必要がある。特売があると数に見込み違いが生じることがあり、間に合わない場合は飛行機で輸送することもある。それがDeCM-PFでは2週間前に数字を確定できるので、見込み違いが減っている。また新潟の米菓メーカーは、今年米不足で作れないということがあった時も、数量が早めにわかるので生産の面からありがたいと言われた。このようにメーカーにも効果を実感してもらっている。
4.[Q] DeCM-PFで小売企業の数が見込みより少なかったというのは2社だけ？
4.[A] 2社は確定しており、もう数社いけると思っていたが、昨年は契約できなかった。今年はいくつか契約できている。
5.[Q] WLMSで細かい設定ができるのは良いのかもしれないが、細かすぎると使う側も使いにくいということにはならないのか？
5.[A] あまり精度が良くないものを提供してもお客様の満足にはつながらないので、しっかり人的リソースを投入して満足度を上げていきたい。設定や使い方については、一番効果が出たやり方を他のユーザーにも展開をするようにして、人数をあまりかけずに展開していっている。
6.[Q] 今後の人員計画について教えて欲しい。
6.[A](武谷さんが回答) 2025年は20名増やす計画で新卒と中途採用が半々。2026年度以降は会社の成長度合いに応じて採用を継続する予定。
以上で、質問がなくなり、11:22ごろに終了。
DeCM-PFやsinops-WLMSなどの新しいサービスも合わせて導入企業が増えていけば、安定して伸びていくだろう。
